트럼프 《거래의 기술》 : 협상과 비즈니스 성공의 비결
거래의 기술은 도널드 트럼프가 1987년에 발표한 자서전 겸 비즈니스 전략서로, 그의 성공적인 부동산 거래와 협상 기술, 비즈니스 철학을 담고 있다. 이 책은 전 세계 수백만 부 이상 판매되며 비즈니스 명저로 자리 잡았다.
부동산 재벌, 승부사, 가치관, 업적등 언론에 보도되는 모습과는 달리 매우 가치관이 뚜렷하고 영리하며, 자기만의 원칙을 가지고 있는 사람 같아요.
특히 11가지 원칙
1. 크게 생각하라
2. 항상 최악의 경우를 예상하라.
3. 선택의 폭을 최대한 넓혀라.
4. 발로 뛰면서 시장을 조사하라.
5. 지렛대를 사용하라.
6. 입지보다 전략에 주력하라.
7. 언론을 이용하라.
8. 신념을 위해 저항하라.
9. 최고의 물건을 만들어라.
10. 희망을 크게, 비용은 적당히
11. 사업을 재미있는 게임으로 만들어라.
📌 핵심 요약
- 트럼프의 일과 방식: 트럼프는 아침 일찍 하루를 시작하며, 끊임없이 전화를 걸고 회의를 통해 기회를 포착합니다.
- 협상 전략: "거래는 감각의 문제"라며, 자신감 있게 협상에 임하고, 상대방보다 한 수 앞서 생각하는 것이 중요하다고 강조합니다.
- 가치 창출: 시장이 원하는 가치를 빠르게 파악해 독창적인 프로젝트(예: 트럼프 타워)로 실행에 옮깁니다.
- 브랜드 파워: 이름 자체가 상품이 되는 브랜딩 전략의 중요성을 보여줍니다.
- 위험 감수와 직관: 데이터를 믿되, 직감을 따르는 용기도 성공의 열쇠라고 주장합니다.
- 거래는 예술이다: 단순한 수치 싸움이 아니라, 사람과의 심리 게임.
- 크게 생각하라(Think Big): 평범한 아이디어보다는 야망 있는 계획이 주목받는다.
- 실패를 두려워하지 말 것: 위기는 기회의 다른 얼굴이다.
나의 소감 :
정치인으로는 ... 음.. . 하지만 기업인으로는... 정말 추진력 하나는 인정.! 스킬과 배포 배우고 싶다.
